▰ 一週聽一本有聲書：《蒼蠅效應：如何用最簡單的方法，操控最複雜的人心？揭開潛意識引導的底層邏輯》
每個像蒼蠅一樣小的下意識，都隱藏著巨大的商機。鏡好聽主播蘇郁翔，以輕快風趣的口吻，帶領我們破解日常生活中每一個看似平凡不過的行為及決定，背後所隱藏的心理機制與行銷操作。
🎧現在就收聽：《蒼蠅效應：如何用最簡單的方法，操控最複雜的人心？揭開潛意識引導的底層邏輯》
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▋ 編輯室推薦：A子
應該有很多人像我一樣，就算沒有要買東西，也會想走進去超商看看吧？儘管一開始是沒有目標的閒逛，逛著逛著也就會買個零食什麼的。前陣子我照樣在上班前走進超商，發現門市正在舉辦買兩件巧克力就可以參加抽獎的活動，最高能抽到0元的優惠！原本根本沒打算吃甜食的我，想說那來抽抽看看吧反正巧克力不會壞，一口氣就買了兩件。而且，之後的連續三天，我都去超商買了巧克力，但是我抽到的折扣，每一次都只有89折。
看到這裡大家都很清楚，想必我就是中了商人的圈套。這種伎倆在生活裡多到數不清，從第二瓶6折的飲料促使你多買一件，到知名居家用品賣場像是迷宮一樣的樓層設計，無限延長你跟結帳出口的距離，還有，為了減少消費者購買垃圾食物的罪惡感，超市在規劃購物動線的時候，會讓你先選購新鮮的蔬果魚肉，之後才到達零食和飲料區。這時候因為你的購物推車裡已經放了一些健康的原型食物，買洋芋片跟啤酒就覺得更心安理得了。
這些讓你一不留神就誤入的陷阱背後，其實有一門高深的學問，叫做行為科學。
《蒼蠅效應：如何用最簡單的方法，操控最複雜的人心？揭開潛意識引導的底層邏輯》是經濟學家伊娃．凡登布魯克與資深廣告創意人提姆．登海爾一起撰寫、探討行為科學如何影響你每個判斷與決定的書籍。這裡指的蒼蠅，說的是在小便斗裡的蒼蠅圖案，有些國家的廁所為了提高男性小便的準確度、減少尿液四處噴濺的情形，會在小便斗裡畫上蒼蠅或是任何類似的東西，讓男性上廁所時擁有瞄準的目標，進而達到維持環境整潔的效果。
在這本書裡，兩位作者將這個概念擴大，用七種不同類型的蒼蠅為主題，帶領我們進入行為科學的領域。譬如「懶惰蒼蠅」常常出現在訂閱制的服務上，除非你主動取消訂閱，不然他會持續扣款到天荒地老，而且「取消訂閱」的按鍵往往藏在app或官網裡很難找到的地方。當消費者與「取消訂閱」之間的路線越遙遠，我們就越容易被偷懶蒼蠅嗡嗡干擾而忘了這件事情。 或是是像「同伴蒼蠅」這種無所不在的玩意，他讓你老是被大排長龍的店家所吸引，不是因為它比你家巷口的餐廳跟賣場還要美味或者有特色，單純只是因為我們都想要跟大家做一樣的事情、都想要有「同伴」。這些看起來不夠理性的行為說明了一個事實，就是大腦比我們認為的懶散而且容易受到暗示，你用自由意志所做的每個決定，其實根本沒有那麼「自由」啊……
《蒼蠅效應》這本書蒐集了豐富的案例，從你為什麼選擇這個品牌的洋芋片而不是另一種，到川普與希拉蕊的競選演說，兩位作者用風趣的文字讓行為科學變得親切好懂，也更能應用在我們的日常生活。而在有聲書的錄製上，鏡好聽主播蘇郁翔這次用活潑又帶點挖苦的方式來表現，把書裡的內容詮釋得更加容易吸收、也增添許多讓人忍不住噗哧一笑的亮點，我認為是一本無論知識含量或聆聽體驗都接近滿分的作品。
當然就像作者所說的，行為科學是不斷在發展的學問，一直到現在它都持續在進化。所以，有些蒼蠅勢必將被淘汰、另一些新的蒼蠅也會被發現，我們可能永遠無法識破所有的蒼蠅。但是，只要意識到自己的每一個行為背後都隱含著種種推力和誘導，就能以不同的角度對事物做出判斷。這樣一來，下次我們也許就可以笑著對自己說：「啊，又是一隻新的蒼蠅，我又上當了呢。」